数字藏品会开启K-POP的Web 3.0时代吗？

偶像产业这个不大不小的蛋糕，如今的持刀人毫无疑问是韩国。从其尚未达到上限的关键指标和高度依赖Web 2.0平台的现状来看，K-POP仍具备相当大的革新空间。

在过去十年，K-POP几乎凭一己之力将这一早已被美国摩城唱片淘汰、被日本仅存的几家大手事务所苦撑的行业发扬光大。被“制造”的韩式偶像明星们逆着全球实体音乐不断走弱的势头而动，较早在本地市场拥抱数字音乐、充分发挥社交媒体和流媒体的长处，都是其在世界上主要市场斩获颇丰的前提。

自去年Roblox挂牌上市、Facebook改名Meta，元宇宙、NFT等热词席卷了文娱行业，韩国市场也不例外。在这波浪潮中，有人放声高唱着迎接K-POP的next level时代的到来，就有人只是跟风、投机甚至唱衰。

对韩国偶像音乐市场来说，Web 3.0到底是未来，还是泡沫？

以去年11月新兴巨头HYBE携手韩国最大加密货币交易所Dunamu和老牌势力SM娱乐积极拥抱元宇宙为标志，可以说K-POP开启了向Web3.0转型长路，至今正好是一周年。方时赫的“数字照片卡”兑现了吗？是时候对这场刚刚掀开第一页的“版本更新”做个进度梳理了。

K-POP+NFT=电子小卡？

早在去年4月，韩团A.C.E.便通过美国代理商在WAX上推出了K-POP界首个数字照片卡，定价是$9.99/5张。组合没名气，项目自然没有什么水花。

几个月后JYP和HYBE陆续宣布与Dunamu达成合作，朴振英并未就具体项目进行说明，方时赫则在公司沟通会上表示将开发“能够永久收藏、交换、收集、展示的数字照片卡”，并称正在考虑推出给照片卡上带有影像和声音的版本。

很多时候，尽管存在这样那样的不便，但人们偏爱的正是看得见、摸得到、听得到的实体物品所带来的确定性。因此，为了获得与实物相近的体验，多数K-POP企业的解决方案都是最先将最受粉丝喜爱的照片卡NFT化。

构想是美好的，但粉丝的抵触情绪一度很强。由于与BTS一贯标榜的积极应对气候变化相悖，粉丝们在推特上发起了抵制HYBE NFT的运动。反对将区块链技术引入K-POP的粉丝究竟在担心什么？真的是在担心因此带来的能源消耗吗？并不完全是。

上月15日，韩国最大的在线音乐平台Melon的服务曾在SK C&C机房起火后曾短暂中断。这还算好的，就像音悦台最终走向关台一样，V Live将在今年年底结束服务。这意味着，除非粉丝进行备份，否则海量的数字内容正面临迁移或处于将要消失。非Weverse组合发布在V Live这个中心化平台上的内容明年将不再向公众开放，已经解散的组合以及像TS娱乐这种已停业的公司所上传的视频将在今年的12月31日之后消失。

经验和教训提醒我们，现在中心化平台上数字内容并不会“长生不老”，宣称去中心化的数字藏品就会是那块“唐僧肉”吗？技术理论上很美好，但谁也不能保证。就像LUNA币的崩盘、FTX的暴雷和加密寒冬的到来，一切皆有可能。

作为K-POP与Web 3.0的首次碰撞，K-POP数字藏品正处于窗口期，以法币结算、相对廉价的数字照片卡才刚进入市场，观望情绪占据主流，主要特征是“雷声大雨点小”。

去年概念正热时，宣称要发力NFT的经纪公司有很多，所有已上市的K-POP公司都官宣了。然而到目前为止，除了试水的、小打小闹的、被摆了一道的，只有2个完成度比较高的数字藏品APP经过10-12个月或更短的开发，赶在了V Live彻底消亡之前在应用商店里上架。

去年年底郑炳基成立的创业公司Modhaus，在今年8月8日推出了为新女团tripleS打造的数字照片卡应用 Cosmo，这里的数字照片卡被称为Objekt，注册时的欢迎页面显示“Objekt里包含着tripleS的各种瞬间”。HYBE则在上月开通了数字藏品交易平台Momentica，这里的数字照片卡被称为TAKE，宣传语是“The Most FANtastic Moment”。

就像NBA Top Shot将诸多球星的高光时刻铸币流通，这两家K-POP公司同时瞄准了将明星们的美好瞬间以NFT的形式留存下来的思路，通过售卖数字照片卡扩大收益。

Cosmo：

专属于tripleS的数字照片卡

后produce101时代，“国民制作人”渴望一个干净的投票机制，如果你对拥有宏大世界设定的本月少女不陌生，或许听说有一个基于区块链的粉丝参与型女团正在通过Cosmo APP诞生。

今年5月，这个宣称足足有24人的超大型组合tripleS的所属社Modhaus在Pre-A轮融资中获得了Naver D2SF、CJ旗下风投公司时代投资和Future Play的青睐，还与GS集团合作打通了在线下GS25便利店的零售渠道（现已在首尔的10家直营店铺货）。Modhaus副代表白光贤在APP上线前向韩媒透露：“通过区块链的分散化和透明化，让粉丝们能够直接参与制作艺人的过程，并根据贡献提供奖励，创造更具参与性的良性循环结构。”

Cosmo全称为Cosmo：the Origin，主要功能除了投票，就是提供数字照片卡“Objekt”的B2C交易，并允许两个粉丝之间进行一对一的C2C交换。数字照片卡有多种获得方式，若想第一时间获得，消费者可以直接在APP内购买Objekt，中国大陆地区价格为18元（iOS端）或4.48美元（安卓端），也可以通过APP扫描实体照片卡上的 QR 码获得Objekt和COMO，扫QR码就意味着用户直接获得了对应的数字照片卡，但通常数字照片卡的上架要早于实体照片卡的铺货。

COMO则在活动中作为投票权使用，如在已经公布的8名成员的第一次选拔中，就根据粉丝投票决定了两个小分队（DIMENSION）的成员构成，公司鼓励每一位粉丝MAKE your own DIMENSION。通过这种方式，整个铸造、发行、交换与投票的过程都被公开透明地记录在链上。

经纪公司可以确认各成员的粉丝有多少，了解每一个粉丝如何获得了Objekt以及何时在哪场活动行使了多少投票权，进而量化消费者的活跃程度和贡献度，这些数据可以作为今后举办限量参与活动的优先资格；粉丝也货真价实地发挥着“国民制作人”的初衷，足以影响小分队成团配置这种的重大决策，而且由于专辑销量低于10万的分队将被打散重组，粉丝也会努力维持他们亲手选拔出的小分队。

与常规组合不同的是，tripleS的实体照片卡既可以在专辑中获得，也可以单独在线上或线下购买，单独购买时实体照片卡的价格相对固定。

实体照片卡的二次买卖文化盛行，这一点tripleS与其他组合类似，不同的是使用COMO后会稍微降低实体卡的交易价格。由于无法对粉丝之间就实体卡的买卖进行追溯，Modhaus同样无法从那些极稀有的实体卡的升值中获利。

Cosmo平台上数字照片卡的情况是，官方在应用上线与更新时直接赠送给APP用户的数字卡（无序号、白边）不允许互换，除此之外的所有付费渠道的数字卡都可以方便自由地1：1交换，但不允许转售。如果认可两张数字卡同等价值（稀缺程度一致），陌生的粉丝之间就可以将多余的数字卡换成自己想要的，去除了邮寄换卡、捆绑销售等带来的弊端。

这里有一个根本性的问题，公司未来是否会出于收取手续费的目的，对数字卡放开二次交易？

白光贤称：“提高照片卡的价值并不是我们的主要目的。”对于数字照片卡，Cosmo APP只提供了Objekt的“交换”功能，没有“出售”或“赠送”功能。无论稀缺与否，除了少数与特定平台绑定的序号3开头的价值2COMO，每张卡都价值1个COMO，现阶段当然无法将稀有的数字卡兑换为法币或加密货币，也不存在用多张和B卡一样不稀缺的数字卡和他人“兑换”相对稀缺的A卡的可能。

基于现有功能，Cosmo实际上不提供数字照片卡的二次交易服务。以目前的表态，短期内提供类似服务并对此收取手续费的可能性非常低。

Momentica：

追星人第一包免费的数字卡

与出生就在链上、COMO相当于稳定币的tripleS相比，HYBE的艺人IP非常多，与Dunamu推出的数字藏品平台Momentica也格外引人瞩目，包括SM和YG在内的主要娱乐公司都对此密切关注。

HYBE与Dunamu在洛杉矶注册了名为Levvels的合资公司，在NFT市场趋冷时逆势而行，对外公开招聘了许多NFT方面的人才。今年第四季度，经过大约两周的宣推，Levvels在10月21日正式推出了提供数字藏品交易平台Momentica。

尽管进入市场时间尚短，持有者之间无法交易，但从宣传方式、平台定位、目标客户、产品形态、定价策略、销售现状与后续可能的动作等方面，足够一窥Levvels的野心。

首先，很特别的一点是从对外宣传用的新闻稿到官网和各种正式资料，任何地方都很难找到NFT等字眼。Levvels有意规避一切技术名词，Momentica被定义为“数字收藏”平台，而不是NFT平台。

韩国数字资产业界相关人士表示：“据我所知，在Levvels内部下达了禁止将数字照片卡定义为NFT及与外部进行沟通的方针”，“因为艺人IP是内容的基础，所以排除了不利于粉丝群理解的专业用语的使用。”

今年4月Le Sserafim出道前有个不起眼的限时活动，粉丝可以按照自己的意愿，将网站上首次公开的成员的照片、文字、音频组合在一起，制作出属于自己的数字内容Digital Souvenir。本质上是试水NFT，却打着“纪念粉丝和成员们初次见面”的旗号来策划，公司以“粉丝可以自行决定是否制成NFT”来宣传。

由于Digital Souvenir是先到先得、免费制作，每个成员2万个、共12万个NFT很快就售罄了。Momentica正式推出前的预注册活动则采取了回答问题的方式，粉丝通过在10月5日中午公开的活动网站上选择目标组合并参加关于艺人的问答挑战，答对10个选择题中的至少8个，便可以免费领取3张数字照片卡。

诸如“成员们进入公司的顺序是？”“某个MV开头出现的树是什么树？”等问题确实是粉丝才能顺利回答，答题完成后除了显示模糊了人像内容的照片卡将在平台正式运行后发送，还提示和weverse账号关联。

此次预注册活动持续两周，约有70万人参加。Seventeen、TXT、Enhypen、Le Sserafim和fromis_9这5个组合的粉丝是Momentica的第一批使用者，他们免费收到的3张照片卡（TAKE）是视频版本的形态。从10月25日开始，Momentica进入“付费模式”，从Enhypen开始，将按照Seventeen、fromis_9、TXT、Le Sserafim的顺序，依次上架贩售各个版本的TAKE。

根据Enhypen正在进行的NFT空投活动，预注册以3张照片卡为单位并不是巧合，3张为1包，包是购买的最小单位，共有4种包装和定价的数字藏品供粉丝选择，所有包装的TAKE都是Enhypen在专辑《MANIFESTO : DAY 1》时期未公开的照片/视频，将分4次出售378种TAKEs。

所有TAKEs被分成A、B、C三组分批次出售，一次一组小卡池，第4次DROP将包含整个卡池，目前只有A组开售。从Enhypen 1^st DROP的A组贩售信息来看，OF (Original Frame)版只含1包照片格式的TAKE，售价为8美元。OS版则是1包视频格式的TAKE，售价16美元。SF和SS版只是在OF和OS版基础上增加签名和声音，分别售价26和36美元。

与tripleS的objekt相比，Enhypen OF版的TAKE单价稍低，可能更有利于将来的转售。从A组共29天的售卖表现来看，只有SS版售出七成，有107人购买，而OF、OS、SF版的库存充足，分别只有66、37和46个买家。按1包3个计，只卖出1086个TAKE、人均4.2个的成绩并不理想，可见Enhypen的粉丝并不买账。

虽然TAKEs的所有权属于买到的粉丝个体，但哪怕已经售出，任何人也都可以观看视频在内的这些照片卡。即使不打算购买，或不喜欢此种形态的商品，粉丝也可以将momentica上组合成员的数字照片卡当做一种可以免费享受的公共服务。

Momentica的目标是发展成为拥有丰富艺人的数字藏品交易平台，无论后续交易价格如何，只有允许粉丝之间就TAKE进行买卖，作为交易所的Levvels和作为版权方的HYBE才能收取平台服务费和版权费用。HYBE的CEO朴智元在2022年第一季度业绩发布会上曾表示：“考虑NFT DROP和多次转售实现收益化。”

Dunamu的子公司Lambda256在今年2月获得了YG娱乐100亿韩元的投资。Momentica也是基于Lambda256公司开发的名为Luniverse的区块链服务平台打造的，YG娱乐旗下的艺人IP将来也有望被制作为TAKEs。

小结

K-POP正在尝试以粉丝们熟悉的形式销售NFT。

以少数偶像组合的粉群为对象，以CSOMO和Momentica为代表，两家公司作为先行者已经推出的数字藏品平台正在积累最初的用户池，K-POP IP与庞大的粉丝群为NFT赋予了价值。

MZ世代追星人的第一张/包数字卡能否畅销？铭记美好瞬间是形式，可多次转售是未来，背后的实质仍然是畅销12年的照片卡的盲盒经济。

现阶段，如果说COSMO更多是“区块链女团”的一个副产品，那Momentica明显更具雄心壮志，预计后者会采取开放C2C交易、将艺人阵容扩大至HYBE外的其他公司等措施充分发挥数藏价值，探索挖掘更多玩法。

在加密市场萎靡、NFT应用冷淡、全球经济下行风险增强的大背景下，HYBE在内的K-POP行业并未一蹴而就地推出Hybecoin或K-POP币等加密货币，让数字藏品和用户钱包之间平添一道中间环节，取而代之的是“注册即送”和以法币直接购买的数字照片卡这种相对温和的概念。

区块链、加密货币和NFT这些冰冷的技术名词对大众来说仍显陌生，但哪怕变成数字版本，K-POP的消费者关心的也一直都是照片卡的“卡面”多少、好不好买/出，公司更看重的则是在合规的前提下获取用户增量，让新开辟的数字藏品成为新的财路。

考虑到K-POP的消费者主要来自海外，如何优化主要目标人群的用户体验、合理管控投机人群涌入成为长期课题。以去年底数据为准，韩国有1525万人是数字资产投资者，十分之三的韩国人接触过数字资产，日均数字资产交易规模11.3万亿韩元，大约是股市规模的44%。

作为被确权的数字版本的粉丝衍生品，虽然现阶段数字藏品主要体现收藏价值，并不具备多少投资属性，但通过C2C交易收取手续费、版权抽成的商业模式理论上是可行的。韩国也正在推进《虚拟资产法》的制定。在转售功能及二级交易市场都没有放开的启动阶段，数字照片卡的推出只是个开始，还有更多应用场景正等待落地，未来一段时间将是K-POP数藏平台的品牌导入期。

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